Vad hände sen?

När Marina Polo Gozalo tilldelades SEB-stipendiet 2025 befann hon sig i ett avgörande skede. Hon hade precis avslutat sin master i bioentreprenörskap vid Karolinska Institutet och stod inför valet att söka ett nytt heltidsarbetel – eller fortsätta bygga vidare på Ciprocity.

Stipendiet gjorde det senare möjligt.

– Stipendiet gav mig möjlighet att fokusera fullt ut på att utveckla affärsstrategin, bygga samarbeten och ta nästa steg mot kommersialisering och investering, säger Marina.

Ciprocity utvecklar en mjukvarulösning för analys av konfokalmikroskopibilder av 3D-cellkulturer. I dag är kvantitativ analys av sådana bilder en stor utmaning, bland annat på grund av ljusförluster som påverkar bildkvaliteten. Genom att korrigera bilderna vill Ciprocity göra det möjligt att få mer tillförlitlig och användbar data från avancerade cellmodeller.

Det är en teknik med potential att bli värdefull både för akademisk forskning, läkemedelsutveckling och industriella samarbeten.

Ett erkännande som gav självförtroende

För Marina betydde stipendiet mer än det ekonomiska stödet. Det blev också ett viktigt erkännande av både hennes egen förmåga och potentialen i det Ciprocity bygger.

– Utöver det ekonomiska stödet var det också en stark känsla av erkännande. Att bli utvald som en av stipendiaterna gav mig självförtroende i att andra också såg potentialen i mig och i det vi bygger på Ciprocity, säger hon.

Marinas bakgrund kombinerar forskning, life science och bioentreprenörskap. Hon har en MSc i Translational Biomedical Research från Autonomous University of Barcelona (UAB) och avslutade 2025 sin master i bioentreprenörskap vid Karolinska Institutet. Hon har också tidigare arbetat som summer intern vid KI Innovations, där hon bland annat genomförde marknadsanalyser kopplade till Ciprocity.

Från idé till investerardialoger och nya samarbeten

Under året har Ciprocity tagit flera viktiga steg framåt. En av de milstolpar Marina särskilt lyfter är arbetet med att bygga relationer med investerare, riskkapitalbolag och andra aktörer i startup-ekosystemet.

– Det har varit en spännande lärandeprocess och ett viktigt steg i att förstå hur man bygger och finansierar ett bolag, säger Marina.

För Marina har det varit särskilt betydelsefullt att se intresse från både akademi och industri.

– Jag är också stolt över att vi har utvecklat samarbeten med mycket relevanta industripartners till en formell nivå, samtidigt som vi har genomfört pilotprojekt med akademiska forskare. Att se intresse från både akademi och industri har varit väldigt uppmuntrande och har hjälpt till att validera teknikens relevans.

Många hattar samtidigt

Som i många tidiga forskningsbaserade startups har resan också inneburit flera utmaningar. För Marina har en av de största varit att balansera många olika prioriteringar samtidigt.

– Vi har arbetat med kapitalanskaffning, att nå ut till akademiska forskare, bygga samarbeten från grunden, delta på konferenser och nätverksevent samt utveckla vår marknadsstrategi, samtidigt som vi har fortsatt att driva tekniken framåt, säger hon.

Hon beskriver det som att stundtals bära många olika hattar samtidigt. Men just den bredden har också varit en av de mest lärorika delarna av året.

– Erfarenheten har lärt mig mycket på kort tid om affärsutveckling, entreprenörskap och hur innovation rör sig från forskning mot marknaden.

Nästa steg: beta-testning, kunder och investering

Nästa steg för Ciprocity är att förbereda och lansera ett betatestprogram för mjukvaran. Genom programmet ska bolaget kunna arbeta nära utvalda användare, samla in feedback och ytterligare validera värdet av lösningen.

Samtidigt fortsätter arbetet med nya industriella samarbeten.

– Vi kommer att fortsätta utforskningsprojekten med våra nya industriella samarbetspartners och arbeta för att omvandla dessa relationer till långsiktiga partnerskap, säger Marina och fortsätter;

-Våra viktigaste mål under det kommande året är att nå vår första försäljning, säkra investering och fortsätta bygga den evidens och de samarbeten som behövs för att ta tekniken till en bredare marknad.

Marinas råd till årets stipendiater

Till årets stipendiater – och till andra forskare, studenter eller idébärare som vill ta sin idé vidare – har Marina tre tydliga medskick.

Det första handlar om att prata med potentiella användare tidigt.

– Prata med potentiella användare så tidigt som möjligt och fortsätt göra det löpande. Deras feedback är ofta den mest värdefulla vägledningen för var du bör fokusera dina insatser.

Det andra handlar om att våga ta kontakt.

– Var inte rädd för att kontakta människor. De flesta möjligheter, samarbeten och introduktioner börjar med ett enkelt samtal.

Det tredje handlar om att acceptera osäkerheten som en del av resan.

– Var beredd på osäkerhet och försök uppskatta lärandeprocessen. Att bygga något nytt är utmanande, men det är också ett av de snabbaste sätten att växa både professionellt och personligt.

Stödet från innovationsmiljön

För Marina har stödet från KI Innovations varit särskilt värdefullt under resan. Hon lyfter framför allt sin mentor Andreas Lundquist och affärscoach Martina Banyay, som har spelat en viktig roll i att utmana teamets tänkande, ge vägledning och hjälpa Ciprocity att navigera i de tidiga faserna av bolagsbyggande.

Även Teodora Andonova har haft en central roll i arbetet med att forma Ciprocitys strategi för kapitalanskaffning, tillsammans med externt coachningsstöd.

– Mer övergripande har hela teamet och ekosystemet på KI Innovations hjälpt till att öka vår synlighet, kopplat ihop oss med relevanta personer och bjudit in oss till event där vi har kunnat utöka vårt nätverk och skapa nya möjligheter. Att ha tillgång till den erfarenheten och det stödnätverket har gjort en betydande skillnad i vår utveckling.

Om SEB Innovationsstipendium – en del av SEB Entreprenörstrappan

SEB Innovationsstipendium är ett långsiktigt samarbete mellan FUHS och SEB, skapat för att ge unga talanger möjlighet att bidra till utvecklingen av forskningsbaserade startups med hög tillväxtpotential. Stipendiet delades ut för första gången 2025 och finansieras av SEB:s Utvecklingsstiftelse.

Stipendiet riktar sig till entreprenöriellt drivna nyutexaminerade studenter och doktorander från svenska lärosäten. Varje stipendiat är knuten till ett innovationscase eller startup-bolag och nomineras genom universitetens holdingbolag.

SEB:s Innovationsstipendium är en del av SEB Entreprenörstrappan – bankens ekosystem för entreprenörer, där olika samarbeten, nätverk och initiativ samlas för att stötta entreprenörer i olika faser av sin utvecklingsresa.

Läs mer om SEB Entreprenörstrappan här:
https://seb.se/foretag/foretagsfaser/starta/vara-samarbeten-for-ett-starkare-foretagsklimat

Läs mer om SEB Innovationsstipendium här:
https://fuhs.se/stipendie-seb/